Ustalık Sırları

Uzman bir rol üstlenmek şu anda size zorlayıcı gelebilir. Bu oldukça normal bir durumdur ve yazar da benzer bir süreçten geçtiğini ifade ediyor. Çoğu insan, sahip olduğu benzersiz yeteneklerin farkında bile olmayabilir çünkü bu yetenekler onların doğasında o kadar yerleşiktir ki sıradan bir şeymiş gibi görünür. Yazar da bu durumu yaşamış; işletmeleri ya da ürün hatlarını analiz edip, bunların nasıl pazarlanması gerektiğini hızla kavrama yeteneğine sahip olmasına rağmen, bunu sıradan bir beceri olarak görmüştür. Ancak başkalarının gözünde bu, oldukça değerli ve nadir bir yetenektir ve insanlar bu tür bir uzmanlık için ciddi miktarda ödeme yapmaya isteklidir. Sizin için önemsiz gibi görünen bir beceri, başkaları için büyük bir anlam taşıyabilir. Örneğin, piyano çalmak ya da motosiklet tamir etmek gibi bir yeteneğiniz olabilir. Bu nedenle, uzmanlık alanınızı belirledikten sonra daha derinlemesine bir analiz yaparak hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Çoğu uzmanlık temelli işletme, sağlık, zenginlik ya da ilişkiler gibi üç temel pazar etrafında şekillenir. İlk adım olarak, bu ana pazarlardan hangisine hizmet ettiğinizi netleştirin. Ardından, bu ana pazarın içinde yer alan daha spesifik bir alt pazarı keşfetmeye odaklanın. Örneğin, sağlık pazarında diyet, güç antrenmanı ya da kilo verme gibi belirli alanlara yönelen alt pazarlar bulunabilir. Sizin uzmanlık alanınız bu alt pazarlardan hangisine hitap ediyor? Alt pazarınızı belirledikten sonra işiniz bitmiş sayılmaz. Asıl potansiyel, bu alt pazarların ötesinde yer alan nişlerde gizlidir. Nişinizi belirlemek için, alt pazarınızdaki diğer uzmanları inceleyin ve sizin sunabileceğiniz benzersiz ya da farklı bir şey olup olmadığını değerlendirin. Nişinizi bulmak oldukça önemlidir çünkü alt pazarlar genellikle yoğun bir rekabet ortamına sahiptir. Örneğin, ana pazarınız zenginlik ve alt pazarınız emlak ise, bu alanda faaliyet gösteren pek çok şirket olduğunu görebilirsiniz. Ancak, eBay üzerinden ev satan bir niş oldukça az rekabet içerebilir ve bu size büyük bir avantaj sağlayabilir. Nişinizi belirledikten sonra, artık ürününüzü tanıtacak ve ilham verici bir lider haline geleceğiniz aşamaya geçebilirsiniz. Buradaki en önemli nokta, sunduğunuz şeye tam anlamıyla güven duymanızdır. Bu güveni inşa etmek zaman alabilir, ancak bunu başarmanın etkili yollarından biri, düzenli olarak içerik paylaşmaktır. Günlük podcast’ler, Facebook gönderileri, blog yazıları, Snapchat ya da tercih ettiğiniz herhangi bir platform aracılığıyla mesajlarınızı paylaşabilirsiniz. Burada önemli olan, hangi platformu kullandığınızdan ziyade, içeriklerinizi düzenli bir şekilde paylaşmanızdır. Yazar, Facebook Canlı’da videolar yayınlamaya başladığında, başlangıçta hiç kimse onu izlemiyordu. Ancak bu durum onu durdurmadı çünkü o, bir kitleye değil, öncelikle kendisine yayın yapıyordu. Amacı, kendi sesini keşfetmek ve insanlarla gerçekten bağlantı kurabilecek konuları ve fikirleri anlamaktı. Zamanla, siz de insanların ilgisini çeken içerikler oluşturma ve paylaşma konusunda daha yetkin hale geleceksiniz ve kitleniz doğal bir şekilde büyüyecektir.

1