Takas Düşüncesi

Kitap özeti

Brian C. Gunia is an associate professor at Johns Hopkins Carey Business School. His research focuses on how people can help their careers through ethical behavior, effective negotiation and sufficient sleep. His work has been published in journals including Academy of Management Journal and Journal of Applied Psychology.

Ticaret zihniyeti geliştirmek, ihtiyaçlarınızı ve sunabileceklerinizi anlamakla başlar ve potansiyel ortaklarınızı tanıyarak yaratıcı işbirlikleri oluşturmayı gerektirir. Örneğin, bir kahve dükkanının maliyetlerini düşürmek için yerel çiftçilerle çalışmak, gelir artırmak için sinema reklamları vermek veya toplum bağlarını güçlendirmek adına sanatçılara alan sunmak gibi stratejiler değerlendirilebilir. Bu süreçte, hem kendi katkılarınızı hem de diğer tarafların ihtiyaçlarını analiz ederek yenilikçi çözümler üretebilirsiniz. Müzakere sırasında, dağıtımcı ve bütünleştirici davranışları birleştirerek karşılıklı fayda sağlayan sonuçlar elde edebilirsiniz. Çoklu teklif yaklaşımı (MTT) gibi yöntemlerle, tüm taraflar için kazançlı ve sürdürülebilir ortaklıklar kurabilir, aynı zamanda ilişkileri koruyarak yeni fırsatlara açık kalabilirsiniz.

Devamını okumak için uygulamamızı indirebilirsiniz: