Müzakere Dehası

Kitap özeti

Deepak Malhotra is a Harvard Business School professor and award-winning author of titles such as Negotiating the Impossible. Named Business School Professor of the Year in 2020, he advises CEOs globally and governments on conflict resolution.

Pazarlık sürecinde karşılaşılan zorlu anları yönetmek, stratejik sabır ve derin analiz gerektirir. Dürüst olmayan taraflarla başa çıkmak, tehditleri etkisiz hale getirmek ve kötüye giden müzakerelerde değer kurtarmak için dikkatli bir yaklaşım şarttır. Psikolojik önyargılar, müzakere sürecini karmaşıklaştırabilir; bu nedenle hem kendinizde hem de muhataplarınızda bu önyargıları tanımak ve aşmak kritik öneme sahiptir. Kapsamlı hazırlık, hem kendi pozisyonunuzu hem de karşı tarafın sınırlarını anlamak için vazgeçilmezdir. Ayrıca, duyguların etkisini yönetmek ve gerektiğinde geri çekilme zamanını fark etmek, başarılı bir müzakereci olmanın temel taşlarıdır. Sınırlarınızı bilmek ve stratejik esneklik göstermek, müzakere sanatında ustalaşmanın anahtarıdır.

Devamını okumak için uygulamamızı indirebilirsiniz: