Kitap özeti
Roger Dawson has been a full-time author and speaker on the topics of negotiation, persuasion, decision-making and problem-solving since 1982. Before this, he had a successful career as a power negotiator in the real estate industry. He’s taught his secrets to success to hundreds of thousands of people through audio programs, seminars and lectures. His other books include Secrets of Power Problem Solving (2010), Secrets of Power Salary Negotiating (2006) and Secrets of Power Persuasion (1992). In 1991, he was inducted into the Speaker Hall of Fame.
Etkili müzakereler, stratejik taktiklerin ustaca uygulanmasına dayanır ve tarafların başlangıç pozisyonlarından uzaklaşarak olası bir anlaşmaya doğru ilerlemesiyle şekillenir. Önerilen fiyattan daha düşük bir teklif sunmak, müzakere aralığını genişletirken hedef fiyatı daraltmak için sıkça kullanılan bir yöntemdir. Satıcının isteksiz görünmesi veya başlangıç fiyatına şaşırarak tepki verme gibi taktikler, karşı tarafın daha düşük bir teklif sunmasına yol açabilir. Orta aşamada, teklifler ve karşı teklifler karşılıklı olarak sunulurken, tavizlerin boyutu giderek küçülmeli ve son taviz, esneklik sınırının ulaşıldığını gösterecek kadar sınırlı olmalıdır. Çıkmaza giren müzakerelerde, üçüncü bir tarafın devreye sokulması veya masadan kalkmaya hazır olduğunuzu göstermek gibi yöntemler etkili olabilir. Ayrıca, takas taktiğiyle her taviz karşılığında bir taviz talep etmek, müzakere sürecini dengelemeye yardımcı olur. İlk teklifin reddedilmesi, daha iyi bir anlaşma için alan yaratırken, karşı tarafın hak olarak gördüğü bir teklifi geri çekmek, müzakerelerin son aşamasında etkili bir hamle olabilir. Kenara bırakma stratejisiyle sorunlu noktaları geçici olarak ertelemek ve müzakere ortamını değiştirmek, taraflar arasında uzlaşma alanını genişletebilir ve süreci olumlu bir şekilde ilerletebilir.
Devamını okumak için uygulamamızı indirebilirsiniz:
13 Dk
12 Bite
Özet
12 Bites
