Bitely

Kategoriler

Pazarlama ve Satış

Yeni Stratejik Satış

Pazarlama ve Satış

Yeni Stratejik Satış

Pazarlama ve Satış

Yeni Stratejik Satış

Robert B. Miller, Stephen E. Heiman and Tad Tuleja

Alıcınızı kandırmaktan kaçının - sizin ve alıcınızın aynı çıkarları vardır. Alıcının isteklerine yakından dikkat edin, neyi takdir ettiklerini anlayın ve gereksinimlerine uygun bir teklif oluşturun, böylece tatmin duygusuyla ayrılsınlar. Öneriler ve takdirler getirecek uzun süreli, olumlu ilişkiler kurmayı hedefleyin. Bir işlemde hem siz hem de alıcınız kazançlı olduğunda, herkes başarılı olur. Malzemenize veya rakiplerinize değil, müşterinize odaklanın. Satıcılar genellikle rakiplerine aşırı odaklandıklarında olumsuz bir izlenim oluşturabilir ve satış hedeflerinizden sapmaya neden olabilir. Her zaman müşterinize ve onların ihtiyaçlarına odaklanmayı unutmayın.

satış

pazarlama

6 Dk

6 Bite

Özet

Bu kitap ne anlatıyor?

"Yeni Stratejik Satış" ismiyle 1995'te piyasaya sürülen eser, satış süreçlerini her iki taraf için de faydalı kılacak başarılı teknikleri aktarır. Kalıcı bir satış başarısı yakalamanın yollarını, sağlam ilişkiler geliştirmeyi, alıcıların ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınızı ve işlemleri etkileyen kilit faktörleri tanımak üzerine yoğunlaşır. Kitap, okuyucularına doğru yolda ilerlemeleri için rehberlik eder.

Kitap özeti

Robert B. Miller has consulted and made sales with many Fortune 500 companies including Ford and General Motors. He created the sales systems used at Miller Heiman, a prestigious organization that offers sales programs and systems to professionals. He’s also the co-author of best-selling books such as Conceptual Selling and The 5 Paths to Persuasion.

Devamını okumak için uygulamamızı indirebilirsiniz:

Bite

6 Bites

Satış performansınız, kullandığınız yaklaşım ve yöntemlere göre belirlenir.

Şirketinizin durumunu değerlendirmek, etkili bir plan geliştirmenin başlangıç aşamasıdır.

Satış sürecinizi etkileyen ana kişileri net şekilde anlayın.

Planınızdaki tüm kusurları varlıklara dönüştürün.

Mümkün olan işlem hakkındaki düşüncelerini anlamak için satın alma etkilerinizin durumunu belirleyin.

Satın alma etkileyicilerine kendi endişelerinizi kendi kadar önemsediğinizi gösterin.

Tavsiye Edilen Kitaplar

Anlamlı

Bernadette Jiwa

1902 yılında Mary Anderson'ın bir tramvay yolculuğunda fark ettiği basit bir sorun, yenilikçiliğin temelini oluşturan "görünmeyen sorunlar" kavramını anlamamıza ışık tutuyor. Günlük yaşamda normalleşmiş bu sorunlar, yaratıcı çözümlerle büyük değişimlere yol açabilir. Kitap, müşteri odaklı düşüncenin ve empati temelli yeniliklerin iş dünyasındaki önemini vurgularken, Apple ve Patagonia gibi markaların başarı hikayeleriyle ilham veriyor. Kültürel farklılıkları anlamanın ve müşterilerle duygusal bağ kurmanın, modern iş dünyasında nasıl bir fark yarattığını keşfedin.

7 min

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

Luke Skywalker’ın hikayesi, Kahramanın Yolculuğu’nun evrensel anlatısını gözler önüne seriyor. George Lucas’ın Star Wars senaryosunu tamamlamakta yaşadığı zorluklar, Joseph Campbell’ın rehberliğiyle bu güçlü hikaye modeline dönüştürüldü. Kahramanın Yolculuğu, sadece bir hikaye anlatım tekniği değil, aynı zamanda işveren markası oluşturma sürecinde yetenekli bireyleri çekmek için etkili bir araçtır. Bu anlatım modeli, adayların kendilerini bir başarı hikayesinin kahramanı olarak görmelerini sağlayarak şirketinizle özdeşleşmelerine olanak tanır.

10 min

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

Kaybedilen müşterileri geri kazanmak, günümüzün gelişmiş teknolojileri ve yaratıcı iletişim çözümleri sayesinde artık daha erişilebilir bir strateji haline gelmiştir. Bu kitap, müşteri memnuniyetini artırmak, sadakati güçlendirmek ve kaybedilen müşterileri yeniden kazanmak için uygulanabilir yöntemler sunuyor. Örnek olaylarla zenginleştirilmiş içerik, şirketlerin müşteri kaybını önleme ve geri kazanma süreçlerinde nasıl başarılı olabileceğini detaylı bir şekilde ele alıyor. Müşteri ilişkilerinde fark yaratmak isteyen herkes için rehber niteliğinde bir kaynak!

9 min

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

Bir şirketin başarısı, yalnızca fiziksel varlıklarına değil, aynı zamanda tüketicilerin zihinlerinde oluşturduğu güçlü algılara dayanır. Bu kitap, markalaşma, pazarlama stratejileri ve rekabetçi avantaj elde etme yollarını, Yoğunlaşma Yasası'ndan Verme İlkesi'ne kadar birçok temel ilkeyle ele alıyor. Tüketici davranışlarını anlamaktan, doğru kelimeyi sahiplenmeye, hata yönetiminden yenilikçi kategoriler yaratmaya kadar geniş bir perspektif sunuyor. Okuyucular, markalarını güçlendirmek ve pazarda kalıcı bir iz bırakmak için rehber niteliğinde bilgilerle donatılacak.

9 min

Anlamlı

Bernadette Jiwa

7 min

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

10 min

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

9 min

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

9 min

Yeni Müşteri Kazanmak

Mike Weinberg

Yeni Satışlar. Basitleştirilmiş. (2012), taze müşteriler bulma sorumluluğu olan bireyler için bir kılavuzdur. Temelleri inceler ve satışlarda hırslı yeni gelenlere pratik öneriler ve stratejiler sunar.

11 min

Üyelik Ekonomisi

Robbie Kellman Baxter

Yaklaşık on beş yıl önce, sahiplik odaklı bir dünyada CD ve film koleksiyonları yaygındı. Ancak günümüzde, internetin sunduğu erişim kolaylığı sayesinde bu alışkanlıklar yerini akış hizmetlerine dayalı bir modele bıraktı. Üyelik ekonomisi, tüketiciyi yalnızca bir müşteri değil, aynı zamanda bir katılımcı olarak konumlandırarak geleneksel sahiplik anlayışını dönüştürüyor. Bu kitap, erişim odaklı iş modellerinin avantajlarını, üyelik ekonomisinin temel prensiplerini ve bu yeni yaklaşımın şirketler ile müşteriler arasındaki ilişkiyi nasıl yeniden şekillendirdiğini keşfetmenizi sağlıyor.

13 min

Yeni Stratejik Satış

Robert B. Miller, Stephen E. Heiman and Tad Tuleja

Bu kitap ne anlatıyor?

Kitap özeti

Tavsiye Edilen Kitaplar

Anlamlı

Bernadette Jiwa

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

Anlamlı

Bernadette Jiwa

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

Yeni Müşteri Kazanmak

Mike Weinberg

Üyelik Ekonomisi

Robbie Kellman Baxter

Öğrenmeye devam etmek ister misin?

Hızlı bağlantılar

Popüler Kategoriler

Bizi sosyal medyada takip edin