Tahmin Edilebilir Gelir

Kitap özeti

Aaron Ross is the managing director of consultants Predictable Revenue, Inc. In his previous work at SalesForce.com, he and his team were responsible for new sales techniques that revolutionized the principles behind sales and cold calling. He’s also the author of CEOflow: Turn Your Employees into Mini-CEOs.

Satış dünyasında, daha fazla satış elemanı istihdam etmenin gelir artışını garanti etmediği, bunun yerine nitelikli bir ekip ve etkili müşteri oluşturma sistemlerinin önem kazandığı vurgulanmaktadır. Geleneksel baskıcı satış yöntemleri yerini, müşterilere değer sunmaya ve güven oluşturmaya dayalı modern yaklaşımlara bırakmıştır. Müşteri adayları "tohumlar", "ağlar" ve "mızraklar" olarak sınıflandırılırken, her bir grubun farklı stratejilerle ele alınması gerektiği belirtilmiştir. Ayrıca, satış süreçlerinin uzmanlaşmış rollere ayrılması, etkinliklerin stratejik planlanması ve müşteri ilişkilerinin uzun vadeli bağlılık oluşturacak şekilde yönetilmesi kritik görülmektedir. İlerleyen bölümlerde, ideal müşteri oluşturma sistemlerinin detayları ve bu sistemlerin nasıl uygulanacağı ele alınacaktır.

Devamını okumak için uygulamamızı indirebilirsiniz: