Onu İsteyin

Kadınların Pazarlık Gücünü Yeniden Kazanması

2

Günlük Hayatta Etkili Pazarlık Sanatı

3

Bilgiyle Güçlen: Etkili Müzakere Stratejileri

4

Detayları Kaçırmadan Etkili Müzakere Sanatı

5

Kazan-Kazan Stratejileriyle Etkili Müzakere Sanatı

6

Kadınların Müzakerede Başarı Stratejileri

7

2011 yılında yayınlanan *The Closer* adlı program, ana karakterinin bir polis departmanını yönetme ve karmaşık suç vakalarını çözme konusundaki üstün yetenekleri nedeniyle bu ismi almıştır. Şimdi, herhangi bir müzakerede en iyi sonuca ulaşmanıza yardımcı olacak bazı stratejilere odaklanalım. İlk olarak, dikkatinizi en önemli hedefinize, yani ulaşmak istediğiniz en iyi sonuca yoğunlaştırmanız gerekmektedir. Psikolog A.D. Galinsky'nin 2002 yılında yaptığı bir araştırma, en düşük hedefinize odaklanmanın, size maliyetli şartları kabul ettirme riskini artırdığını ortaya koymuştur. Buna karşılık, en yüksek hedeflerine odaklanan bireylerin, başlangıçta daha yüksek bir miktar talep ettikleri için daha başarılı oldukları ve anlaşmaya varmak için daha fazla zaman harcadıkları görülmüştür. Bu odaklanma farkının kazançlar üzerinde %11 ila %13 arasında bir etkisi olabileceği de çalışmanın bulguları arasındadır. Örneğin, en yüksek hedeflerine odaklananlar 34.500 dolar kazanırken, en düşük hedeflerine odaklananlar 31.000 dolarda kalmıştır. İstediğiniz sonuca ulaşmak için sabırlı olmanız büyük önem taşır. Başkalarının sizi acele ettirmesine veya baskı altına almasına izin vermemelisiniz. Müzakere sürecini kontrol altında tutarak ve gelişmeleri yakından takip ederek ilerlemelisiniz. Her iki tarafın da endişelerini ve çıkarlarını ifade etmelerine yeterli zaman tanıyarak durumu daha iyi kavrayabilirsiniz. Bunun yanı sıra, teklifinizi net ve sakin bir şekilde sunmalısınız. Bu süreci önceden pratik yaparak hazırlıklı hale getirebilirsiniz. Karşı tarafın yanıtını dikkatle dinlemek ve gerektiğinde düşüncelerinizi toparlamak için kısa bir duraklama yapmak da oldukça faydalıdır. Eğer müzakerenin kontrolünüzden çıktığını, duygusal ya da sinirli bir hale geldiğinizi hissederseniz, süreci yavaşlatmanız gerekir. Bu durumda bir mola talep edebilir veya diğer tarafa önceki konuları gözden geçirmek için zamana ihtiyacınız olduğunu belirtebilirsiniz. Bu tür teknikleri gelecekteki müzakerelerinizde uygulayarak başarı şansınızı artırabilirsiniz.

8