Bitely

Kategoriler

Pazarlama ve Satış

Nöro-pazarlama

Pazarlama ve Satış

Nöro-pazarlama

Pazarlama ve Satış

Nöro-pazarlama

Patrick Renvoisé & Christophe Morin

Eski beyine etkili bir şekilde ulaşmak için üç temel adım izlenmelidir: Öncelikle, müşterinin yaşadığı rahatsızlık dikkatlice analiz edilerek ürün veya hizmetin bu sorunu nasıl çözeceği netleştirilmelidir. Ardından, ürünün rakiplerden ayrılan özellikleri belirlenmeli ve bu özelliklerin müşteriye nasıl fayda sağladığı açıkça ifade edilmelidir. Son olarak, ürünün sağladığı faydalar somut kanıtlarla desteklenerek müşterinin güveni kazanılmalıdır. Bu süreçte görseller, hikayeler ve istatistikler gibi unsurlar kullanılarak mesajın etkisi artırılabilir. Bu adımlar tamamlandığında, mesajın etkileyici ve dikkat çekici bir şekilde yapılandırılmasıyla iletişim kampanyası güçlendirilir.

14 Dk

8 Bite

Özet

Bu kitap ne anlatıyor?

Eski beynin karar alma süreçlerindeki rolünü ve pazarlama stratejilerinde nasıl etkili bir şekilde kullanılabileceğini ele alan bu kitap, okuyuculara derinlemesine bir anlayış sunuyor. İnsan davranışlarının temelinde yatan içgüdüsel tepkileri anlamak ve bu tepkilere hitap eden yöntemleri keşfetmek isteyenler için rehber niteliğinde. Hikaye anlatımı, görseller ve duygusal bağ kurma gibi tekniklerle eski beyne ulaşmanın yollarını açıklarken, bu bilgileri iş, pazarlama ve günlük yaşamda nasıl uygulayabileceğinizi gösteriyor. İlgi çekici ve öğretici bir dille yazılmış bu eser, hem profesyoneller hem de meraklı bireyler için değerli bir kaynak.

Kitap özeti

Patrick Renvoisé is co-founder and president of SalesBrain; during his career, he’s closed deals worth more than $2 billion.

Devamını okumak için uygulamamızı indirebilirsiniz:

Bite

8 Bites

Eski Beyine Hitap Etmenin Gücü

Müşteri İhtiyaçlarını Anlayarak Etkili Çözümler Sunmak

Etkili Mesajlarla Müşteri Bağını Güçlendirin

Etkili Sunumlarla İlkel Beyni Harekete Geçirin

Müşteri İtirazlarını Etkili Şekilde Yönetme

Güven Kazanmanın ve Etkili Sunumun Sırları

Duygularla Güçlenen Etkili Pazarlama Teknikleri

Eski Beyine Hitapla İkna Sanatı

Tavsiye Edilen Kitaplar

Anlamlı

Bernadette Jiwa

1902 yılında Mary Anderson'ın bir tramvay yolculuğunda fark ettiği basit bir sorun, yenilikçiliğin temelini oluşturan "görünmeyen sorunlar" kavramını anlamamıza ışık tutuyor. Günlük yaşamda normalleşmiş bu sorunlar, yaratıcı çözümlerle büyük değişimlere yol açabilir. Kitap, müşteri odaklı düşüncenin ve empati temelli yeniliklerin iş dünyasındaki önemini vurgularken, Apple ve Patagonia gibi markaların başarı hikayeleriyle ilham veriyor. Kültürel farklılıkları anlamanın ve müşterilerle duygusal bağ kurmanın, modern iş dünyasında nasıl bir fark yarattığını keşfedin.

7 min

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

Luke Skywalker’ın hikayesi, Kahramanın Yolculuğu’nun evrensel anlatısını gözler önüne seriyor. George Lucas’ın Star Wars senaryosunu tamamlamakta yaşadığı zorluklar, Joseph Campbell’ın rehberliğiyle bu güçlü hikaye modeline dönüştürüldü. Kahramanın Yolculuğu, sadece bir hikaye anlatım tekniği değil, aynı zamanda işveren markası oluşturma sürecinde yetenekli bireyleri çekmek için etkili bir araçtır. Bu anlatım modeli, adayların kendilerini bir başarı hikayesinin kahramanı olarak görmelerini sağlayarak şirketinizle özdeşleşmelerine olanak tanır.

10 min

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

Kaybedilen müşterileri geri kazanmak, günümüzün gelişmiş teknolojileri ve yaratıcı iletişim çözümleri sayesinde artık daha erişilebilir bir strateji haline gelmiştir. Bu kitap, müşteri memnuniyetini artırmak, sadakati güçlendirmek ve kaybedilen müşterileri yeniden kazanmak için uygulanabilir yöntemler sunuyor. Örnek olaylarla zenginleştirilmiş içerik, şirketlerin müşteri kaybını önleme ve geri kazanma süreçlerinde nasıl başarılı olabileceğini detaylı bir şekilde ele alıyor. Müşteri ilişkilerinde fark yaratmak isteyen herkes için rehber niteliğinde bir kaynak!

9 min

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

Bir şirketin başarısı, yalnızca fiziksel varlıklarına değil, aynı zamanda tüketicilerin zihinlerinde oluşturduğu güçlü algılara dayanır. Bu kitap, markalaşma, pazarlama stratejileri ve rekabetçi avantaj elde etme yollarını, Yoğunlaşma Yasası'ndan Verme İlkesi'ne kadar birçok temel ilkeyle ele alıyor. Tüketici davranışlarını anlamaktan, doğru kelimeyi sahiplenmeye, hata yönetiminden yenilikçi kategoriler yaratmaya kadar geniş bir perspektif sunuyor. Okuyucular, markalarını güçlendirmek ve pazarda kalıcı bir iz bırakmak için rehber niteliğinde bilgilerle donatılacak.

9 min

Anlamlı

Bernadette Jiwa

7 min

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

10 min

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

9 min

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

9 min

Yeni Müşteri Kazanmak

Mike Weinberg

Yeni Satışlar. Basitleştirilmiş. (2012), taze müşteriler bulma sorumluluğu olan bireyler için bir kılavuzdur. Temelleri inceler ve satışlarda hırslı yeni gelenlere pratik öneriler ve stratejiler sunar.

11 min

Üyelik Ekonomisi

Robbie Kellman Baxter

Yaklaşık on beş yıl önce, sahiplik odaklı bir dünyada CD ve film koleksiyonları yaygındı. Ancak günümüzde, internetin sunduğu erişim kolaylığı sayesinde bu alışkanlıklar yerini akış hizmetlerine dayalı bir modele bıraktı. Üyelik ekonomisi, tüketiciyi yalnızca bir müşteri değil, aynı zamanda bir katılımcı olarak konumlandırarak geleneksel sahiplik anlayışını dönüştürüyor. Bu kitap, erişim odaklı iş modellerinin avantajlarını, üyelik ekonomisinin temel prensiplerini ve bu yeni yaklaşımın şirketler ile müşteriler arasındaki ilişkiyi nasıl yeniden şekillendirdiğini keşfetmenizi sağlıyor.

13 min

Nöro-pazarlama

Patrick Renvoisé & Christophe Morin

Bu kitap ne anlatıyor?

Kitap özeti

Tavsiye Edilen Kitaplar

Anlamlı

Bernadette Jiwa

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

Anlamlı

Bernadette Jiwa

İşveren Markalaşması Ver ve Al.

Bryan Adams and Charlotte Marshall

Müşteri Geri Kazanımı

Jill Griffin and Michael W. Lowenstein

Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası

Al Ries and Jack Trout

Yeni Müşteri Kazanmak

Mike Weinberg

Üyelik Ekonomisi

Robbie Kellman Baxter

Öğrenmeye devam etmek ister misin?

Hızlı bağlantılar

Popüler Kategoriler

Bizi sosyal medyada takip edin