Kitap özeti
Adele Revella is an author and marketing expert known for her work in the field of buyer personas and content marketing. She is the founder of Buyer Persona Institute, a company that specializes in helping organizations understand their customers better and create effective content and marketing strategies.
Satış yapmadan önce müşterilerinizi tanımak önemlidir. Onları satın almaya neyin motive ettiğini, bir üründe neye ihtiyaç duyduklarını ve çözümünüzü nasıl algıladıklarını bilmeniz sizin için önemlidir. Alıcı Kişiliğiniz, ürünlerinizi en çok arzulayan müşterileri çekmek için pazarlama kampanyaları oluşturmanız için size bilgi verecektir.
Röportaj için hazır olduğunuzdan emin olun.
Alıcı görüşmenize hazırlanmak, bundan en iyi şekilde yararlanmak için çok önemlidir. Öncelikle, Linkedin profiline göz atarak görüşmeciniz hakkında daha fazla bilgi edinin. Ardından, satış ekibinize onlar hakkında sorular sorun. Örneğin, bu kişiyle daha önce herhangi bir deneyimleri var mıydı? Son olarak, satış yapmak istediğiniz şirketle herhangi bir bağlantıları olup olmadığını kontrol edin.
“Listening is an essential part of any first meeting. It's how professionals learn about their customers' concerns, goals, and expectations so that they can present a relevant solution.”
“Catching someone's attention and being heard amid this streaming torrent of information is the greatest challenge of contemporary marketing.”
“Effective messaging emerges at the intersection of what your buyers want to hear and what you want to say.”
Devamını okumak için uygulamamızı indirebilirsiniz:
11 Dk
8 Bite
Özet
8 Bites
